Kupno istniejącej kwiaciarni: uczciwy przewodnik
Myślisz o kupnie kwiaciarni? Za co naprawdę płacisz, jak ją wycenić, jaka weryfikacja się liczy i kiedy lepiej się wycofać.
Kupno istniejącej kwiaciarni wygląda na bezpieczną drogę: ktoś inny podjął ryzyko, chłodnia pracuje, są stali klienci. W praktyce większość tego spokoju to złudzenie, a uczciwe spojrzenie na transakcję jest znacznie mniej romantyczne. To jest roboczy przewodnik, który nasz zespół Lacy Bird Academy daje tym, którzy pytają: kupić działający biznes czy zbudować własny?
W skrócie. Kupując istniejącą kwiaciarnię, prawie zawsze kupujesz lokal i wyposażenie, a nie biznes. Wyceniaj ją jako remont plus sprzęt, nie jako wartość firmy. Baza klientów, marka i historia przenoszą się słabo. Sprawdzaj sam punkt: prawdziwe ostatnie zamówienia, umowę najmu, personel i jego pensje, realny ruch. Kupuj tylko wtedy, gdy nie chcesz robić remontu i zakupu sprzętu od zera.
Co naprawdę kupujesz
Kiedy człowiek patrzy na działający biznes kwiatowy, patrzy na lokal. Chłodnię, ladę, szyld, urządzoną powierzchnię sprzedaży. Ten instynkt ma rację w jednym, a myli się niemal we wszystkim innym.
Część słuszna: aktywa materialne są realne i warto za nie płacić. Chłodnictwo, narzędzia, stół roboczy, punkt z gotowym remontem — wymiana tego wszystkiego od zera kosztuje realne pieniądze i realne tygodnie. Jeśli nie chcesz robić remontu i wyposażenia sam, to jest to uzasadniony powód zakupu.
Część błędna: to, co niematerialne. Baza klientów, marka, historia sklepu. W małym biznesie kwiatowym przy przekazaniu wszystko to zwykle warte jest prawie zero. Nawet jeśli lista klientów naprawdę istnieje, ci ludzie byli przywiązani do poprzedniego właściciela, poprzedniej obsługi, poprzedniego asortymentu. Będziesz robić po swojemu — i możesz w ogóle nie trafić do tej publiczności, która kupowała tam wcześniej.
Dlatego najbardziej użyteczny model jest prosty: wyceniaj zakup jako remont plus sprzęt. I tyle. Wszystko powyżej to zakład, który warto budżetować ostrożnie.
Licz od kosztu odtworzenia
Skoro wartość jest w aktywach, zacznij wycenę od kosztu odtworzenia — od tego, ile kosztowałoby osiągnięcie tego samego punktu startu samodzielnie:
- Remont równoważnego lokalu
- Chłodnictwo (komora lub szafa — największa pozycja)
- Narzędzia i stanowisko — stoły, wiadra, materiały zużywalne
- Pierwszy zatowarowanie — pierwsze poważne zamówienie kwiatów
Zsumuj to, a masz realistyczną podłogę transakcji. Bardzo często jest ona też blisko sufitu. Wszystko, co sprzedający dokłada na górze za wartość firmy — uznana nazwa, lojalna baza — trzeba mocno zdyskontować. W sklepach tej wielkości wartość firmy rzadko przetrwa przekazanie w całości.
Sprawdzasz punkt, nie opowieść
Sprzedający ma historię. Twoim zadaniem jest zderzyć sam punkt z rzeczywistością.
Najpierw historia zamówień
Kiedy złożono ostatnie zamówienia? Jakiego były rodzaju? I — niezręczne, ale konieczne — czy w ogóle są prawdziwe? Sklep może wyglądać na obłożony na papierze i być cichy na ulicy. Proś o prawdziwe świeże zapisy, nie o zgrabne podsumowanie.
Jeśli personel przechodzi wraz z biznesem
Dowiedz się, jak dobrzy naprawdę są ci florystki i floryści, ile zarabiali i czy chcesz i możesz udźwignąć ten koszt. Dobrzy floryści to aktywo; ale ich pensja jest teraz twoim kosztem stałym, a baza oparta na jednej utalentowanej osobie odchodzi razem z nią.
Przeczytaj umowę najmu — i porozmawiaj z sąsiadami
To właśnie ludzie pomijają i potem żałują. Czasem cały biznes po cichu opierał się na korzystnych warunkach najmu, które właśnie się kończą. Przeczytaj umowę w całości. Potem porozmawiaj z sąsiednimi firmami — powiedzą ci o ruchu, wynajmującym i ulicy rzeczy, których żadna prezentacja nie pokaże.
Usiądź i policz
Najtańsze, najuczciwsze sprawdzenie, jakie istnieje: posadź kogoś w pobliżu sklepu na tydzień. Policz, ile osób wchodzi, ile wychodzi z kwiatami i co kupują. Tak, to trochę kosztuje — tydzień czyjegoś czasu — ale mówi więcej niż jakikolwiek raport czy slajd sprzedającego.
Pamiętaj, dlaczego sprzedaje się biznes
Trzymaj się prostego faktu: biznesy rzadko sprzedaje się z dobrego miejsca. Przeprowadzki i prawdziwe zmiany w życiu się zdarzają, oczywiście. Ale punkt, który niezawodnie dobrze zarabia, zwykle się trzyma, a nie wystawia. Traktuj więc « na sprzedaż » jako pytanie — dlaczego teraz? — i odpowiadaj na nie patrząc na punkt, najem i ruch, a nie na opowieść sprzedającego o dawnych dobrych czasach.
Więc — kupować?
Czysta wersja naszej rady: kupuj istniejącą kwiaciarnię tylko wtedy, gdy nie chcesz zajmować się remontem i zakupem sprzętu od zera. To jest ta uczciwa rzecz, którą kupujesz, i dla wielu jest tego warta — gotowy remont i działająca chłodnia to realna przewaga na starcie.
Co do całej reszty — klientów, marki, « sprawdzonego » handlu — oceniaj po lokalu, sprzęcie i ruchu punktu i zakładaj, że działa gorzej, niż wygląda w chwili sprzedaży. Zbudżetuj na tej podstawie, a prawie nigdy nie przepłacisz.
Powiązane materiały:
Bouquet Builder — od Lacy BirdZaprojektuj bukiet. Zobacz go jako zdjęcie.
Ułóż prawdziwe kwiaty na kanwie i jednym dotknięciem zmień projekt w realistyczne zdjęcie — z ceną na żywo i listą zakupów. Ponad 570 odmian, zacznij za darmo.
Darmowy plan · bez karty
