Floristik in den USA – eine Fallstudie aus Florida

Daria Medvedeva ist vor drei Jahren von Russland nach Florida gezogen baute auf einem von ihr beschriebenen Markt ein kleines modernes Floristikstudio als „unterentwickelt im Vergleich zu dem, was wir gewohnt sind.“ Ihr Instagram Kunden werden von asymmetrischen Spiralsträußen überrascht Europäer betrachten Standard.

In diesem Interview geht es darum, was sie über die US-Blume beobachtet hat Markt und wie sie ihr Geschäft von Grund auf aufbaute.

TL;DR. Daria Medvedeva zog von Russland nach Florida und baute ein modernes Floristikunternehmen in einem Markt auf, der von dominiert wurde einfache Einzelhandelssträuße. Blumenmärkte an der Küste der USA sind unterentwickelt im Vergleich zu New York/LA, Russisch und Spanisch Einwandererkunden schätzen üppige asymmetrische Blumensträuße und In den USA ist vor dem Großhandel eine strenge Geschäftslizenz erforderlich Blumenzugang.

Wie der Übergang geschah

Daria war vor ihrem Umzug keine Floristin. Nach ihrer Emigration hat sie blätterte auf Instagram und stieß auf die Lacy Bird Academy – die Die ersten modernen Blumensträuße, die sie seit ihrer Ankunft in den USA gesehen hatte.

„Es war so ungewöhnlich und neugierig für mich, es absolut zu sehen.“ atemberaubende Blumensträuße. Ich habe mich sofort in deinen Stil verliebt und dachte, dass ich das Gleiche tun möchte.

Bevor sie Studentin wurde, hatte sie sich in aller Stille zerlegt Blumensträuße aus dem Supermarkt und baute sie in ihrer Küche wieder auf Techniken, die sie in Videos gesehen hatte. Der berufliche Weg wurde offensichtlich, als sie die Diskrepanz zwischen dem, was die USA hatten, erkannte. Angebote des Einzelhandels in Florida und was sie herstellen wollte.

Der Blumenmarkt in Florida – was sie gefunden hat

Darias Beobachtung:

„In New York, Chicago oder Los Angeles ist die Situation.“ ganz anders: Die Leute dort haben Geschmack, sie verstehen Farben. Und die Auswahl an Farben und Blumen ist hier groß Städte. In anderen Staaten ist es jedoch normal und sogar beliebt um nur ein paar Blumen mit wenig Verpackung zu verschenken.

Die Kluft zwischen Luxusstädten an der Küste und mittelgroßen Staaten ist groß größer als europäische Floristen erwarten. Blumen aus Ecuador und Kolumbien sind in den USA billiger und besser verfügbar als in Europa – aber Die Nachfrage nach professionellem Design konzentriert sich auf bestimmte Städte.

Wo sich die Luxusfloristik in den USA konzentriert:

• New York (höchste Konzentration an in Europa ausgebildeten Floristen)
• Los Angeles (Film-/Promi-Events steigern die Nachfrage)
• Chicago (etablierter Altgeldmarkt)
• San Francisco (Tech-Geld-Hochzeiten)
• Nashville (aufstrebend: wachsender Markt für Luxushochzeiten)
• Miami (internationale Kundschaft aus Lateinamerika)

Wo der Einzelhandels- und Supermarktmarkt dominiert:

• Der größte Teil Floridas (außerhalb von Miami)
• Die meisten Südstaaten (Georgia, Alabama, Mississippi)
• Ländliche Märkte im Mittleren Westen und in den Ebenen

Kundenstamm – wer tatsächlich kauft

Daria stellte fest, dass ihre Kernkundschaft nicht aus in den USA geborenen Amerikanern bestand:

„Hauptsächlich sind es die Russen und die Spanier. Die Spanier, wie wir.“ die russischen, eher üppigen und asymmetrischen Formen. Was Einheimische Bevölkerungsgruppen, es ist auch unwahrscheinlich, dass die Amerikaner 101 kaufen Rosen.“

Einwanderergemeinschaften in den USA legen oft Wert auf Luxus-Bouquet Nachfrage, weil sie die Kultur des Blumenkaufs in sich tragen Herkunftsländer. Lateinamerikanisch, Russisch, Iranisch, Philippinisch, und chinesisch-amerikanische Kunden bestellen häufig vollen Luxus Blumensträuße, die gebürtige Amerikaner nicht in Betracht ziehen würden.

Für jeden Floristen, der sich in einer mittelgroßen US-Stadt niederlässt: identifizieren Informieren Sie sich über Ihre lokalen Einwanderergemeinschaften und sprechen Sie direkt mit ihnen. Es ist ein größerer und loyalerer Markt als die allgemeinen USA. Bevölkerung.

Die Großhandelsversorgungslandschaft

Der US-amerikanische Blumengroßhandelsmarkt ist einzigartig:

• Südamerikanische Blumen dominieren. Ecuador und Kolumbien liefern mehr als 70 % der Schnittblumen in den USA. Preise niedriger als in Europa Äquivalente.
• Flughafengroßhändler. Miami ist der größte Hafen von Eintrag; Los Angeles und New York sind ebenfalls Hauptfächer.
• Großhändler benötigen eine Gewerbelizenz. Sie können nicht bei kaufen Großhandel ohne gültiges Wiederverkaufszertifikat und Geschäft Registrierung.
• Direkter Kauf vom Bauernhof möglich. Einige ecuadorianische Bauernhöfe Der Versand erfolgt im wöchentlichen Rhythmus direkt an US-Floristen.

Geschäftslizenzierungsprozess:

1. Registrieren Sie LLC in Ihrem Bundesstaat (1-3 Wochen)
2. Bundes-EIN vom IRS (1-3 Tage)
3. Staatliche Umsatzsteuergenehmigung / Wiederverkaufsbescheinigung (1-3 Wochen)
4. Geschäftskonto (1 Woche)
5. Erster Großhandelskontoantrag (2-4 Wochen)

Gesamt: Mindestens 4–8 Wochen, bevor Sie im Großhandel bestellen können Preise.

Fotografie und soziale Medien

Daria betonte den Wandel von „Ich mache Fotos“ zu „Ich mache“. Werbebilder“:

„Nach dem Fotokurs weiß ich genau, welche Fotos ich machen möchte Bedarf für meine Website, für soziale Medien und für meine Kunden, welche Hintergründe soll ich verwenden bzw. welche Art von Licht.“

Für jeden Floristen, der in den USA startet, ist Fotografie kein Thema optional. Ihr Instagram-Feed ist Ihr Schaufenster.

• Einheitlicher Hintergrund (neutrale Wand, Holzoberfläche)
• Gleichmäßige Beleuchtung (natürliches Fenster- oder Ringlicht)
• Aufnahmen aus mehreren Winkeln (von oben nach unten, Dreiviertel, Seitenprofil)
• Blumenstrauß-, Hand- und Gesichtsaufnahmen zur Humanisierung des Studios
• Detailaufnahmen, die einzelne Brennblumen zeigen

Was Amerikaner als normalen Blumenstrauß betrachten

Darias auffälligste Beobachtung:

„Viele Leute kaufen Blumen im Supermarkt, aber das ist kein Blumenstrauß, es ist eher wie ein Armvoll Blumen in einem Paket. Wenn Wir sprechen von spezialisierten Blumenläden, die oft liefern Blumen in einer transparenten Vase. Was die Montagetechnik betrifft Blumensträuße, aus denen die Blumen meistens noch nicht einmal zusammengesetzt sind eine Spirale. Ich sehe überhaupt keine Arrangements in Kisten.

Der „Armvoll in Zellophan“-Stil ist wirklich dominant Einzelhandel. Spiralhandgebundene Blumensträuße sind im Ausland nahezu unbekannt professionelle Studios in den meisten US-Städten. Dies ist sowohl ein Herausforderung (Kunden wissen nicht, ob sie danach fragen sollen) und eine Gelegenheit (sobald sie gezeigt wird, sind sie sofort beeindruckt).

Ebenso Box-Anordnungen – ein russischer/europäischer Standard – sind im US-Einzelhandel kaum präsent. Daria importiert die Kartons aus Russland, weil sie im Inland schwer zu beschaffen sind.

Anlässe, für die Amerikaner kaufen

• Valentinstag (14. Februar) – größter Tag des Jahres
• Muttertag (zweiter Sonntag im Mai) – zweitgrößter
• Jubiläen – bedeutendes wiederkehrendes Geschäft
• Thanksgiving – Tischdekoration, saisonal
• Weihnachten – Kränze und Tafelaufsätze, saisonal
• Hochzeiten – der Luxus-Hauptteil des Jahres

Was Amerikaner seltener kaufen:

• Wöchentlicher persönlicher Einkauf (im Vergleich zur europäischen Kultur)
• Gute Besserung und Mitgefühl (im Vergleich zur lateinamerikanischen Kultur)
• Einweihungsparty (im Vergleich zu asiatischen Kulturen)

Ratschläge für Floristen, die den Umzug in die USA erwägen

Basierend auf Darias Beobachtungen:

1. Wählen Sie Ihre Stadt sorgfältig aus. New York oder LA konkurrieren weiter luxuriöses Design und Kosten; Kleinere Märkte bieten weniger Wettbewerb aber niedrigere Preisobergrenzen.

2. Legalisieren Sie zuerst Ihr Unternehmen. Kein Großhandelszugang ohne ordnungsgemäße LLC und Wiederverkaufszertifikat.

3. Sprechen Sie zuerst mit Einwanderergemeinschaften. Ihre erste Zahlung Die Kunden werden wahrscheinlich keine in den USA geborenen Amerikaner sein.

4. In kommerzielle Fotografie investieren. Instagram und Website Fotografie macht über 70 % der neuen Kunden in den USA aus.

5. Importierte Materialien nach Bedarf mitbringen. Spezifische Kartons Behälter und eine Verpackung im russischen Stil sind möglicherweise nicht verfügbar vor Ort.

6. Studieren Sie die Hochzeitsästhetik in den USA. Einige Techniken und Farben Paletten, die in Europa funktionieren, lassen sich nicht übersetzen – Hochzeiten in den USA bevorzugen oft hellere, weißere Farbtöne und weniger üppige Dichte.

Das Essen zum Mitnehmen

In den USA gibt es keinen einzigen Blumenmarkt – es gibt Dutzende, und zwar in Hülle und Fülle unterschiedliche Raffinesse, Preisniveaus und Kundenstämme nach Stadt. Für Floristen, die über einen Umzug nachdenken: Recherchieren Sie die Einzelheiten Zielen Sie auf die Blumenszene der Stadt über lokale Instagram-Konten und Persönliche Besichtigungen der Studios vor der Zusage.

Wenn Darias Erfahrung repräsentativ ist: eine gut ausgebildete Ein europäischer Florist kann in einem ein erfolgreiches Boutique-Studio errichten innerhalb von 2-3 Jahren eine mittelgroße US-Stadt mit Schwerpunkt auf Einwanderern Communities und Aufbau eines englischsprachigen Kundenstamms allmählich.

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