Жұмыс істеп тұрған гүл дүкенін сатып алу
Гүл дүкенін сатып алмақсыз ба? Шын мәнінде нені төлейсіз, оны қалай бағалау керек, қандай тексеру маңызды және қашан бас тарту жөн.
Жұмыс істеп тұрған гүл дүкенін сатып алу қауіпсіз жол сияқты көрінеді: тәуекелді басқа біреу алды, тоңазытқыш витрина істеп тұр, тұрақты клиенттер бар. Іс жүзінде бұл жайлылықтың көбі — жалған сезім, ал мәмілеге адал көзқарас әлдеқайда романтикасыз. Бұл — Lacy Bird Academy командасы «жұмыс істеп тұрған бизнесті сатып алайын ба, әлде өзімдікін құрайын ба?» деп сұрайтындарға беретін жұмыс нұсқаулығы.
Сіз шын мәнінде нені сатып аласыз
Адам жұмыс істеп тұрған гүл бизнесіне қараса, ол кеңістікке қарайды. Тоңазытқыш, сөре, маңдайша, жабдықталған сауда орны. Бұл түйсік бір нәрседе дұрыс, ал қалған барлығында дерлік қателеседі.
Дұрыс бөлігі: материалдық активтер нақты әрі ақша төлеуге тұрарлық. Суық сақтау, құрал-саймандар, жұмыс үстелі, жөндеуі бітген орын — мұның бәрін нөлден ауыстыру нақты ақша мен нақты апталарды талап етеді. Егер жөндеу мен жабдықтауды өзіңіз істегіңіз келмесе, бұл — сатып алудың заңды себебі.
Қате бөлігі: материалдық емес нәрселер. Клиент базасы, бренд, дүкеннің «тарихы». Шағын гүл бизнесінде бұлар берілу кезінде әдетте нөлге жуық тұрады. Клиенттер тізімі шынымен болса да, ол адамдар бұрынғы иеге, бұрынғы қызметке, бұрынғы ассортиментке байлаулы болған. Сіз бәрін өзіңізше жасайсыз — және бұрын сол жерден сатып алатын аудиторияға тіпті түсе алмауыңыз мүмкін.
Сондықтан ең пайдалы ой моделі қарапайым: сатып алуды жөндеу плюс жабдық ретінде бағалаңыз. Болды. Оның үстіндегінің бәрі — сақтықпен бюджеттеуге тұрарлық тәуекел.
Ауыстыру құнынан бастап есептеңіз
Құндылық активтерде болғандықтан, бағалауды ауыстыру құнынан — сол бастапқы деңгейге өз бетіңізбен жету қанша тұратынынан — бастаңыз:
- Баламалы орынды жөндеу
- Суық сақтау (камера немесе витрина — ең ірі бабы)
- Құрал-саймандар мен жұмыс аймағы — үстелдер, шелектер, шығын материалдары
- Алғашқы толтыру — гүлге алғашқы елеулі тапсырыс
Оларды қосыңыз — сонда мәміленің нақты төменгі шегі шығады. Көбіне ол жоғарғы шекке де жақын. Сатушы гудвилл үшін үстіне қосатынның бәрі — «танымал атау», «адал база» — қатты дисконтталуы керек. Осы көлемдегі дүкендерде гудвилл иелік ауысқанда сирек бүтін қалады.
Тексеру — оқиғаны емес, нүктені тексереді
Сатушыда оқиға бар. Сіздің міндетіңіз — сауда нүктесінің өзін шындықпен салыстыру.
Алдымен тапсырыстар тарихына қараңыз
Соңғы тапсырыстар қашан берілді? Олар қандай еді? Және — ыңғайсыз, бірақ қажет — олар шын ба өзі? Дүкен қағазда қарбалас, көшеде тыныш болуы мүмкін. Жинақы қорытынды емес, нақты жаңа жазбаларды сұраңыз.
Егер қызметкерлер сатумен бірге келсе
Олардың шынымен қаншалық мықты екенін, қанша алғанын және сіз бұл шығынды көтергіңіз әрі көтере алатыныңызды біліңіз. Мықты гүлшілер — актив; бірақ олардың жалақысы енді сіздің тұрақты шығыныңыз, ал бір талантты адамға сүйенген база сол адаммен бірге кетеді.
Жалдау шартын оқыңыз — және көршілермен сөйлесіңіз
Мұны адамдар өткізіп жіберіп, кейін өкінеді. Кейде бүкіл бизнес аяқталуға жақын тиімді жалдау шарттарына тыныш сүйеніп тұрған. Шартты толық оқыңыз. Содан кейін көрші бизнестермен сөйлесіңіз — олар трафик, үй иесі мен көше туралы ешбір презентация көрсетпейтін нәрселерді айтады.
Отырып санаңыз
Ең арзан әрі ең адал тексеру: дүкеннің қасына бір аптаға біреуді қойыңыз. Қанша адам кіретінін, қаншасы гүлмен шығатынын және не сатып алатынын санаңыз. Иә, бұл аздап тұрады — біреудің бір апталық уақыты — бірақ ол сатушының кез келген есебі не презентациясынан көбірек айтады.
Бизнестердің неге сатылатынын ұмытпаңыз
Бір қарапайым фактіні ұстаныңыз: бизнес жақсы жағдайдан сирек сатылады. Көшу мен нақты өмірлік өзгерістер, әрине, болады. Бірақ тұрақты жақсы табыс әкелетін нүктені әдетте иесі сақтап қалады, сатылымға шығармайды. Сондықтан «сатылады» деген жазуды сұрақ ретінде қабылдаңыз — неге дәл қазір? — және оған сатушының өткен күндер туралы әңгімесіне емес, нүктеге, жалдауға және трафикке қарап жауап беріңіз.
Сонымен — сатып алу керек пе?
Кеңесіміздің таза нұсқасы: жұмыс істеп тұрған гүл дүкенін тек жөндеу мен жабдықты нөлден жасағыңыз келмесе ғана сатып алыңыз. Сіз сатып алатын адал нәрсе — осы, әрі көпшілік үшін ол тұрарлық: дайын жөндеу мен істеп тұрған суық бөлме нағыз бастама болады.
Қалғанының бәрі үшін — клиенттер, бренд, «дәлелденген» сауда — нүктенің кеңістігіне, жабдығына және трафигіне қарап бағалаңыз да, қалғаны сату сәтіндегіден нашарлау жұмыс істейді деп есептеңіз. Осыны негізге алып бюджеттесеңіз, артық төлеу сирек болады.
Қатысты оқу:
Bouquet Builder — Lacy Bird жобасыБукетті құрастырыңыз. Оны фото ретінде көріңіз.
Нақты гүлдерді кенепке орналастырып, дизайнды бір рет түртіп фотореалистік суретке айналдырыңыз — бағасы мен сатып алу тізімімен. 570-тен астам сорт, тегін бастаңыз.
Тегін жоспар · картасыз
